Cennik SEO – ile kosztuje pozycjonowanie stron w 2025 roku?

Organiczne wyniki wyszukiwania nazywane są darmowymi, ponieważ nie płacisz wyszukiwarkom, za to, że tam się znajdujesz. Jednak sama obecność w wynikach to za mało, aby zyskać klienta, musisz być wysoko w rankingach i to na wiele fraz kluczowych…

Aby osiągnąć sukces w rankingach wyszukiwania i pozyskiwać wysokiej jakości ruch, będziesz musiał spełnić pewne kryteria, poprawić jakość strony internetowej i napisać wartościową treść. To wszystko kosztuje — tak więc, albo zapłacisz za usługę profesjonalistom, albo ceną będzie Twój czas.

Oznacza to, że mimo „darmowych” wyników wyszukiwania, będziesz musiał ponieść pewne koszty, aby pojawiać się wysoko wszędzie tam, gdzie szukają Cię potencjalni klienci. Ile więc kosztuje profesjonalna optymalizacja witryny?

Z tego artykułu dowiesz się, jaka jest cena pozycjonowania oraz jak prawidłowo podejść do budżetowania kampanii. Często się zdarza, że kampanie z powodzeniem realizują wyznaczone cele biznesowe, choć nie jest to zawsze oczywiste. Obalę również kilka mitów dotyczących cennika usług, które mogą negatywnie wpływać na firmy korzystające z tych usług.

Zrozumienie kosztów jest kluczowe, aby móc efektywnie wybierać i kontrolować współpracę z agencją. Dla wielu osób to, co za chwilę przeczytasz, może być prawdziwą rewolucją w postrzeganiu optymalizacji witryn. Często spotykanym błędem jest porównywanie usług optymalizacji do abonamentowych usług telekomunikacyjnych. Pozycjonowanie nie jest usługą, którą kupuje się w pakiecie i zapomina. W rzeczywistości, jest to bardziej jak budowanie domu – etapowe, wymagające zaangażowania i widoczne gołym okiem postępy.

Z czego składa się koszt pozycjonowania – materiały i robocizna

Zostając przy analogii pozycjonowania strony www do budowania domu, co jest dość trafnym porównaniem z mojej perspektywy, chciałbym poruszyć jeszcze jedną bardzo ważną kwestię, o której muszę wspomnieć. Mianowicie, koszty usługi można podzielić na dwie główne kategorie: robocizna i materiały. Jest to podobne do kosztów, które ponosimy przy budowie domu lub korzystaniu z innych usług, co jest praktyką powszechną w różnych branżach.

Robocizna i materiały – dwie główne kategorie kosztów

Te dwie kategorie to: pierwsza, czyli tzw. robocizna, a więc praca eksperta związana z realizacją danej kampanii. W przypadku optymalizacji, tę robociznę można porównać do działań takich jak analiza i usprawnienia – różnie ludzie to nazywają, ale chodzi o pracę specjalisty, który poświęca swój czas na działania operacyjne. Druga kategoria to koszty materiałów, czyli wszystko, co jest potrzebne do realizacji skutecznej kampanii.

Te materiały to przede wszystkim treści strony, linki prowadzące do strony, a czasami prace techniczne potrzebne przy audycie. Wszystko to jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu, podobnie jak w przypadku budowy domu murarz potrzebuje nie tylko swoich umiejętności, ale także materiałów budowlanych.

Jakie są optymalne proporcje kosztów?

Jeśli przyjrzymy się typowemu budżetowi projektu, zdrowa proporcja między robocizną a materiałami wynosi mniej więcej pół na pół. Czyli połowa budżetu przeznaczona jest na pracę osoby odpowiedzialnej za kampanię, a druga połowa na materiały niezbędne do jej wykonania.

Jest to bardzo ważne, ponieważ wiele kampanii ma zaburzone te proporcje. Oczywiście nie zawsze musi to być dokładnie pół na pół, gdyż wszystko zależy od specyfiki projektu i czasu, ale inne proporcje, takie jak 60/40 czy nawet 70/30, również są możliwe, jeżeli jest taka potrzeba.

Co się dzieje przy złych proporcjach kosztów?

Jednakże, jeśli kampania przez cały rok działa na zasadzie, że 90% budżetu jest przeznaczone na wynagrodzenie dla agencji, a tylko 10% na materiały, czyli treści i linki, to jest to nieracjonalne. To jakbyśmy budowali dom, płacąc 90% budżetu murarzom, a tylko 10% na cegły, przez co murarze nie mieliby co robić i tylko podpieraliby ściany.

Z drugiej strony, jeśli kupujemy materiały budowlane za 90% budżetu, a zostaje Ci tylko 10% na wynagrodzenie jednego, niedoświadczonego eksperta, to prace nad widocznością witryny będą postępowały bardzo wolno, a cegły będą się marnować.

Jak sprawdzić podział kosztów u agencji SEO?

Dlatego, jeśli współpracujesz z jakąś agencją, proponuję proste ćwiczenie, które może być trudne do zaakceptowania. Poproś o informację, jak rozkładają się koszty robocizny i materiałów w ramach Twojego budżetu. Jeżeli agencja jest rzetelna i dobrze zarządza procesem, powinieneś otrzymać szczegółowy raport.

W przeciwnym razie może to być sygnał, że coś w zakresie działań nie jest właściwe i warto zweryfikować tę współpracę. Oczywiście, trzeba to jeszcze sprawdzić, ponieważ nawet jeśli pojawią się problemy, nie oznacza to automatycznie, że wszystko jest źle, ale może to być jeden z alarmowych sygnałów wskazujących na potencjalne problemy.

Cena pozycjonowania a budżet – jaka jest różnica?

W kontekście ceny pozycjonowania musisz rozróżnić dwa pojęcia, które znaczą zupełnie coś innego. Są to: Cena za pozycjonowanie oraz budżet, jaki jest przeznaczany na działania związane bezpośrednio z Twoją witryną (będą to głównie treści, linki).

Pozycjonowanie jak budowa domu – analogia kosztów

To jak z budową domu. W takim samym budżecie jesteś w stanie zbudować większy lub mniejszy dom — wszystko w zależności od ceny i jakości materiałów oraz kosztów obsługi.

Z widocznością w wynikach wyszukiwania jest podobnie, istnieje pewna ilość materiałów (głównie treści oraz linków), które są potrzebne do zdobycia wysokich pozycji. Cały proces trzeba zaprojektować i wdrożyć, a to dodatkowy koszt obsługi kampanii. Teoretycznie, im tańsze będą materiały i obsługa, tym więcej możesz zrobić za taką samą ilość pieniędzy w ramach cennika.

Chcesz się nauczyć skutecznie pozyskiwać klientów z internetu? Zobacz nasz kurs, który jest instrukcją działania krok po kroku.

Pułapki przy porównywaniu cen pozycjonowania

Oznacza to, że porównywanie cen, jakie proponują Ci dwie różne firmy w cenniku, jest bez sensu, dopóki nie znasz zakresu działań w ramach tych kosztów. Pozornie niższa cena za pozycjonowanie może być o wiele droższa, ponieważ w ramach tej kwoty firma zrobi o wiele mniej. Tym samym będzie potrzebowała o wiele więcej czasu na osiągnięcie takich samych efektów biznesowych.

Ile kosztuje pozycjonowanie w każdej z tych opcji i która z nich jest dla Ciebie najkorzystniejsza? 🙂

Jak wybrać najlepszą ofertę pozycjonowania?

Jeśli szukasz teraz agencji czy freelancera, Twoim zadaniem jest znaleźć firmę, która dostarczy najwięcej treści i linków w ustalonym przez Ciebie budżecie. W przypadku różnych cen oferowanych przez różne firmy możesz sprowadzić ofertę do wspólnego mianownika i sprawdzić, ile dane firmy oferują Ci w przeliczeniu na każde wydane 1000 zł w ramach usługi.

Dlaczego jakość materiałów wpływa na widoczność w Google

W procesie poprawy widoczności witryny najważniejszymi elementami powodującymi wzrost pozycji są treści publikowane na stronie oraz linki prowadzące do strony z innych miejsc.

Dlaczego jakość materiałów ma znaczenie w SEO?

Cały proces polega na umiejętnym publikowaniu treści i zdobywaniu linków do Twojej witryny. To właśnie ilość oraz jakość tekstów i linków wpływa na to, czy Twoja strona www będzie wysoko (oraz jak szybko pojawi się na wysokich pozycjach).

Ile kosztują materiały do pozycjonowania?

Koszt napisania standardowego wpisu na bloga o średniej długości to około 100-200 zł. Opublikowanie dobrej jakości linka to koszt minimum 200 zł. Aby skutecznie optymalizować stronę, takich linków i tekstów potrzeba przynajmniej kilku miesięcznie — cena za pozycjonowanie nie może być więc mała.

Dlaczego tanie usługi SEO to pułapka?

Idąc dalej, firmy oferujące tanie usługi, po prostu nie są w stanie dostarczyć takiej jakości, ponieważ musiałby dokładać ze swoich pieniędzy. 10 tekstów oraz 20 linków za 500 zł, to po prostu oszustwo bazujące na niewiedzy kupującego.

To właśnie dlatego skuteczne działania są dość drogie, w ofercie od dobrej agencji otrzymasz wysokiej jakości treści i linki, które połączone z właściwą strategią skutecznie zwiększą widoczność Twojej witryny w wynikach wyszukiwania.

Co składa się na cenę pozycjonowania strony internetowej?

Powiedzmy sobie teraz, co w ogóle składa się na usługę optymalizacji witryn, abyś wiedział, za co realnie płacisz albo raczej za co powinieneś płacić. Nie zawsze wszystko jest takie oczywiste. Już wiemy, że mamy do czynienia z dwoma rodzajami kosztów: kosztami robocizny i kosztami materiałów. Teraz przyjrzymy się temu bardziej szczegółowo. Zacznijmy od kosztów robocizny, czyli od czasu pracy danego specjalisty.

Taka praca będzie różna w zależności od etapu projektu. Co agencja, to różne podejścia, więc nie jest możliwe pokazanie uniwersalnego rozwiązania. Przedstawię na przykładzie procesu, który realizujemy u naszych klientów. Mogą być pewne różnice, jeżeli chodzi o inne agencje. Nie chodzi o to, aby cały proces dokładnie odwzorować jeden do jednego, ale o zrozumienie, co za tym się kryje, bo to jest najważniejsze.

Pierwszy etap – planowanie strategii pozycjonowania

U nas pierwszy miesiąc to jest 100% robocizny, bierzemy po prostu pieniądze za planowanie, a nie ma żadnych materiałów, bo nie publikujemy treści, bo to jest bezsensowne. Wracając do analogii z budową domu, pierwszy miesiąc to projektowanie budynku, bo bez tego byłoby ciężko.

Projektant nie potrzebuje cegieł, tylko planuje strategię pozycjonowania. Planowanie jest jednak szalenie ważne, bo bez planu nie da się zbudować trwałego budynku. Im bardziej skomplikowana budowla, tym bardziej trzeba wszystko planować, bo dzięki temu już na etapie projektu wyłapuje się błędy, które można poprawić w projekcie przed rozpoczęciem prac. Jest to bardzo duża oszczędność.

Nie ma nic gorszego, gdy klient trafia do nas z dopiero co zrobioną stroną internetową, a my musimy go poinformować, że takiej strony w ogóle nie da się skutecznie wypozycjonować, budować na niej widoczności i trzeba bardzo dużo zmieniać, żeby w ogóle coś z tym ruszyć.

I teraz albo musi się z tym pogodzić, albo jeszcze raz inwestować w przebudowę strony www. Cały projekt trzeba przebudować od nowa, co generuje dodatkowe koszty i czas.

Drugi etap – wdrażanie zmian na stronie www

Drugi etap współpracy z agencją SEO to najczęściej jakaś forma wdrażania zmian na Twojej stronie, które na pewno będą potrzebne. Przyjmijmy, że będzie to drugi miesiąc współpracy, w którym specjalista SEO musi zarządzać całym procesem zmian na stronie. Trzeba stworzyć zadania, wdrożyć firmę, która zajmuje się stroną.

Będzie to zapewne obejmować spotkania video, rozmowy wielostronne, z udziałem klienta, developera, naszego zespołu oraz osoby odpowiedzialnej za marketing. Wszystkim tym trzeba zarządzać. To jest czas pracy, czyli realna praca. Ta praca jest potrzebna, żeby ruszyć dalej z pozycjonowaniem Twojej strony internetowej.

Na etapie wdrożenia będą pojawiać się różne pytania, wątpliwości, bieżące problemy, które trzeba organizacyjnie rozwiązywać, bo inaczej projekt nie pójdzie dalej i wszystko zostanie w zawieszeniu. To jest sporo roboczogodzin, ale bez tego nie jesteśmy w stanie pójść dalej z optymalizacją strony.

Trzeci etap – publikacja treści i budowanie linków

Zauważ, że przez dwa pierwsze etapy, załóżmy, że to są dwa pierwsze miesiące, nie potrzebowaliśmy praktycznie żadnych materiałów, może poza jakimiś technicznymi elementami. Zatrudniamy kogoś, kto wdraża jakąś wtyczkę, co uznajemy za jakiś materiał. Ale to tak ma być. Najpierw trzeba przygotować grunt do pracy, potem móc realizować zakładaną strategię pozycjonowania. Dlatego dopiero w trzecim umownym etapie zaczynamy działać z materiałami, czyli zaczynamy budować treści, pozyskiwać linki itd.

Wszystko to zależy od strategii i nie ma sensu od razu się do tego zabierać, jeśli nie mamy tej strategii, bo wiele od tego zależy i koszty materiałów, których teraz będziemy używać, zależą od naszych celów oraz tempa budowy. Jeśli mamy do zbudowania mały sklep internetowy i dostarczamy miesięcznie dużą ilość materiałów, to raczej szybko go zbudujemy i będzie fajnie.

Ale jeśli mamy do pozycjonowania duży sklep internetowy, a miesięcznie dostarczamy do tego bardzo mało cegieł i innych surowców, to będziemy go budować przez lata. I tak samo jest dokładnie w SEO na etapie planowania strategii. Wiemy już, czego potrzebujemy, aby mieć stronę, która ma szansę generować ruch. Znamy maksymalną ilość materiałów, jakie są nam potrzebne. Teraz trzeba to w jakiś sposób podzielić na ilość miesięcy, w jakich chcemy to osiągnąć.

Jak tempo pracy wpływa na koszt pozycjonowania?

Jak chcemy szybko zbudować optymalną stronę www, to koszt pozycjonowania i budżet na materiały miesięczne będzie po prostu większy. Nie da się tego zbudować, oczywiście, jeśli dostarczamy mało surowców. Pamiętaj też, że inni budują. Jeśli budujemy zbyt wolno, to tak naprawdę się cofamy, a nie idziemy do przodu.

Musimy mieć większe tempo budowania niż konkurencja, która jest na szczycie wyników wyszukiwania. To jest skrót myślowy, bo są jeszcze inne czynniki, na razie pomijane. Mówimy tylko o kosztach pozycjonowania. Tym trzecim etapie będziemy głównie robić rzeczy związane z materiałami, publikować, zmieniać strony, kupować linki itd. I do tego dochodzi robocizna w dwóch formach.

Dlaczego SEO wymaga ciągłej optymalizacji?

Po pierwsze, to wszystko trzeba wstawić na stronę, więc to jest jakaś praca osoby, która zajmuje się tym projektem w ramach działań SEO. A po drugie, jest jakaś cykliczna optymalizacja strony. To oglądanie tego z perspektywy strategii SEO, która jest mega istotna i też jest potrzebna. Więc te dwa elementy jeśli chodzi o robociznę też się będą pojawiały, ale tutaj raczej główną rolę będą grały te materiały, bo po prostu bez nich nie ma nad czym pracować i nic się nie dzieje. Wtedy projekt idzie do przodu.

Efektów nie ma i nie będzie bez takiego podejścia. Teraz chcę graficznie pokazać potwierdzenie tej mojej tezy, że jednak SEO nie jest usługą abonamentową. Oczywiście, jeśli chodzi o samą nazwę, to nadal zostaje abonamentem, bo to jest tego rodzaju usługa, gdzie ryczałtowo płaci się za jakieś usługi.

I tak z biznesowego punktu widzenia to jest jakaś forma abonamentu. Natomiast chodzi o to, że to nie jest jedna stała forma, gdzie mamy różnego rodzaju pakiety i dzieje się to samo przez cały okres trwania umowy. To bardziej o to mi chodzi i to próbuję ci udowodnić.

Jak zmienia się budżet na pozycjonowanie w czasie?

Teraz zaprezentuję Ci prosty wykres, na którym w kolumnach przedstawione zostaną budżety przeznaczone na poszczególne miesiące współpracy naszej agencji SEO. Nie zostaną tu podane konkretne liczby, bo nie ma znaczenia. Wszystko co widzisz jest umowne, abym mógł w ogóle to jakoś zaprezentować.

Pierwszy miesiąc – strategia i planowanie

W pierwszym miesiącu zajmujemy się tylko planowaniem. Tworzona jest analiza, strategia SEO, przeprowadzany jest audyt SEO strony itd. To jest w pełni praca agencji. Oczywiście, klient jest w to zaangażowany, bo podczas planowania jego udział jest niezbędny. Jednak klient płaci tylko za roboczogodziny agencji, a na tym etapie jeszcze nie mówimy o żadnych materiałach.

Drugi miesiąc – wdrażanie zmian technicznych

Idąc dalej, w drugim miesiącu następuje wdrożenie. Wdrożenie jest zazwyczaj procesem dwustronnym. Z jednej strony agencja SEO wnosi swoją wiedzę – planuje i pomaga organizacyjnie. Z drugiej strony, potrzebne są już pewne materiały z zewnątrz, np. firma, która zajmuje się stroną, dostarcza brakujące elementy. Wszystko zależy od tego, jak to zostało zaplanowane i czego brakuje.

Czasami dużo materiału może oznaczać nawet potrzebę stworzenia całkiem nowej strony internetowej. Wdrożenie odbywa się zarówno po stronie agencji, jak i po stronie firmy współpracującej z klientem, która odpowiada za implementację zmian w kodzie strony.

Trzeci miesiąc – start pracy z treścią

W trzecim miesiącu sytuacja zaczyna się zmieniać. Wdrożenie wciąż trwa, więc budżet wciąż jest przeznaczany na te działania, zarówno po stronie agencji, jak i klienta. Jednak zaczynamy także publikować treści strony. Do budżetu dodajemy kolejny element, którym jest content. Publikowanie treści, dodawanie nowych podstron itd. jest niezbędne, aby kampania SEO była skuteczna. Na bazie publikowanych treści budujemy autorytet, pozycję, generujemy ruch w wyszukiwarce Google.

Miesiące 4-6 – intensywna praca z contentem

Od czwartego do szóstego miesiąca zajmujemy się dwoma konkretnymi rzeczami: publikacją treści i optymalizacją. Sam proces optymalizacji treści, struktury i innych elementów to znowu robocizna, czyli praca osób w agencji SEO. Natomiast content to już materiał, nad którym pracujemy i który może być dostarczany zarówno przez agencję, jak i przez samego klienta. Osoba odpowiedzialna za optymalizację musi mieć treści, na podstawie których buduje autorytet i pozycję strony, ponieważ bez tego nie można ruszyć do przodu. Te dwa elementy muszą działać wspólnie.

Od 7. miesiąca – dodanie budowania linków

W siódmym miesiącu do optymalizacji strony i publikowanego contentu możemy dodać linki. Zazwyczaj publikujemy je trochę później, ponieważ są one kosztowne, a pewne efekty można osiągnąć samym contentem. Linki uruchamiamy, gdy napotykamy trudności na konkretnych podstronach lub frazach. To jest jak podlewanie roślin tam, gdzie potrzeba więcej wody. Linki są jak witaminy dla roślinek, które potrzebują dodatkowego wsparcia, aby rosły. Musimy poczekać, zobaczyć, co rośnie, a co nie w wynikach wyszukiwania.

Elastyczność budżetu w długoterminowej perspektywie

Proces ten może trwać od siódmego do dwunastego miesiąca, a czasem nawet dłużej, w zależności od dalszego rozwoju sytuacji w algorytmie Google. Po dwunastym miesiącu, gdy pewne cele zostaną osiągnięte, można zacząć zmniejszać budżet SEO, nawet stopniowo, jeśli mamy już osiągnięte efekty i naszym celem jest ich utrzymanie. Poszczególne elementy budżetu to po prostu różne kategorie wydatków. Niektóre z nich to robocizna, inne to materiały, takie jak content i linki. Zarządzanie nimi powinno być elastyczne, w zależności od potrzeb projektu. Optymalizacja strony zawsze będzie wymagana, a przez to rozumiem całą pracę SEO, która obejmuje zarówno strategię, jak i treści. Jeśli chodzi o content i linki, to są to elementy, które możemy kupować z różnych źródeł.

Główne składniki budżetu SEO

Agencja SEO może dostarczać te treści, ale możemy także posiadać własnego twórcę contentu w firmie, co również będzie funkcjonować. Koszty wtedy różnią się od tych, które oferuje agencja, ale ilość dostarczanego contentu jest taka sama. To wszystko zależy od danej sytuacji i musi być dokładnie analizowane w kontekście konkretnego projektu, aby skutecznie planować działania SEO. Jak pewnie zauważyłeś, oprócz początkowych miesięcy, gdzie wszystko musi być zaplanowane, całość sprowadza się do trzech głównych elementów: optymalizacji strony, contentu oraz linków.

Za samą pracę zawsze płacisz agencji SEO, ponieważ to jest ich specjalistyczna wiedza. Jednak za content lub linki nie zawsze płacisz agencji, czasami mogą oni tylko pośredniczyć w tych kosztach. To ważne przy analizowaniu cenników pozycjonowania stron, ponieważ niektórzy uwzględniają tylko swoją pracę, inni zaś oferują wszystko w jednym pakiecie.

Za co płacisz w usługach SEO?

Zakres działań SEO w przypadku większości klientów wygląda zazwyczaj podobnie, różnicą mogą być na przykład proporcje działań. Wynika to przede wszystkim z indywidualnej strategii pozycjonowania, którą będzie się różnic w zależności od sytuacji firmy oraz rynku. Oto najważniejsze działania, które powinny być wykonywane w ramach skutecznej kampanii SEO:

Analiza słów kluczowych i strategia

Na początku każdej współpracy, firma od SEO powinna zacząć od strategii pozycjonowania, która pozwoli zwiększać widoczność strony w sposób optymalny dla klienta. Przygotowanie strategii wiąże się przede wszystkim z szukaniem słów kluczowych istotnych dla biznesu. Tak naprawdę, należy szukać wszystkich słów, jakimi mogą posłużyć się Twoi klienci. Następnie należy ustalić optymalną strukturę strony, dzięki której Twoja strona www, będzie miała szansę pojawić się na każde z nich możliwie jak najwyżej.

Przygotowanie strategii SEO zajmuje wiele czasu, ale ułatwia działania w przyszłości. Cena przygotowania strategii będzie zależała przede wszystkim od formy współpracy oraz stawek godzinowych specjalistów SEO. Może być też wliczona w comiesięczne koszty pozycjonowania.

Audyt SEO na początku współpracy

Drugim krokiem, który jest zazwyczaj realizowany po przygotowaniu strategii, jest audyt SEO strony pod kątem przygotowanej strategii. Firma SEO, z którą zaczynasz współpracę, powinna sprawdzić, czy struktura Twojej strony internetowej jest odpowiednia i czy należy ją dodatkowo zoptymalizować.

Audyt SEO to też badanie skanowania oraz indeksowania Twojej strony internetowej przez Google. Na początku współpracy należy sprawdzić treść, linkowanie wewnętrzne oraz pozostałe błędy techniczne, które mogą negatywnie wpływać na widoczność strony w wynikach wyszukiwania.

Ceny audytów SEO, będą kształtowały się analogicznie do przygotowywania strategii. Wszystko zależy od kosztów godzinowych specjalistów robiących dany audyt strony.

Treść i optymalizacja – podstawa widoczności

Obecność w wyszukiwarce Google to treść strony i jej odpowiednia optymalizacja. To dzięki treści pojawiasz się na wybrane słowa kluczowe. Zarządzenie treścią wymaga wiedzy oraz analitycznego podejścia do całego procesu SEO.

To tutaj dodaje się i optymalizuje opisy usług, produktów czy kategorii. My, zajmujemy się też dodawaniem nowych treści na bloga w sposób, który pozwala na zdobywanie dodatkowego ruchu, co jest istotne z punktu widzenia pozyskiwania klienta.

Nie jest to regułą, ale należy przyjąć, że napisanie dobrego tekstu będzie kosztowało minimum 15zł za każde 1000 znaków ze spacją (tak rozliczani są copywriterzy). Taka cena to raczej dolna granica, teksty zaawansowane tematycznie mogą kosztować nawet 50zł za 1000 znaków. Przyjmując za średnią cenę pracy copywritera, możemy policzyć, że:

• Opis jednej kategorii do sklepu internetowego (około 2000 znaków) może kosztować 40 zł.
• Opis jednego produktu w sklepie internetowym (około 3000 znaków) może kosztować około 60 zł.
• Opis na stronę usługową (około 4000 znaków) może kosztować 80 zł.
• Wpis blogowy/poradnikowy (6000-10000 znaków) może kosztować 120-200 zł

Do cen podanych powyżej należy jeszcze doliczyć czas pracy specjalisty SEO, który musi wykonać analizy niezbędne do zlecenia danego tekstu oraz przygotować wytyczne dla copywritera. Bardzo często tekst będzie też dodatkowo optymalizowany pod kątem SEO przed umieszczeniem na stronie, co daje dodatkowe koszty pozycjonowania.

Budowanie linków w pozycjonowaniu

Zdobywanie dobrej jakości linków prawie zawsze jest konieczne do osiągnięcia pozycji strony w wynikach, które mogą się przełożyć na Twój zysk. To kolejna z podstaw SEO. Proces link buildingu jest czasochłonny i najbardziej kosztowny. W obecnych realiach liczy się głównie jakość linku oraz miejsce, w jakim się znajduje.

Najpopularniejszym sposobem na zdobycie linku są artykuły sponsorowane. Ich publikacja wiąże się z dodaniem treści na portalu, który publikuje link lub dużą ilością czasu poświęconego, by taki link zdobyć. Ceny linków będą zależeć głównie od wydawcy oraz od stawki copywritera, który zajmie się redakcja takiego artykułu.

Oczywiście linki to nie tylko artykuły sponsorowane, oto przykładowe ceny linków w cenniku pozycjonowania:

• artykuły sponsorowane — cena to 100-1000 zł za jeden link
• fora internetowe — cena to 5-10 zł za jeden link
• linki z serwisów ogłoszeniowych — cena to 10-20zł za link
• linki z wizytówek NAP — cena to 10-15 zł

Niestety, linki tanie (poniżej 100 zł za link) są coraz mniej opłacalne — w większości przypadków stosuje się jedynie do zróżnicowania profilu linków, a nie do zwiększania pozycji strony w wynikach.

Monitoring i raportowanie efektów SEO

Aby pozycjonowanie strony internetowej przynosiło efekty, konieczne są analizy sytuacji oraz poprawki w strategii SEO. Nie zawsze jest tak, że droga obrana na początku jest tą najlepszą – zdarza się, że po kilku miesiącach trafiają się okazje na szybsze efekty lub problemy, które uniemożliwiają osiągnięcie wysokiej pozycji strony w Google. Aby zauważyć takie szanse i zagrożenia należy cały czas monitorować działania oraz efekty – takie dane połączone z doświadczeniem pozwala efektywnie działać.

Opieka nad projektem pozycjonowania także generuje pewne koszty, chociażby w postaci narzędzi SEO, które są niezbędne. Do najważniejszych należą Google Analytics i Google Search Console. Koszty narzędzi i innych działań będą zazwyczaj wliczone w całą usługę pozycjonowania.

Ile kosztuje pozycjonowanie – jak ustalić budżet?

Niestety nie ma tutaj jednoznacznej odpowiedzi, budżet SEO zależy od miesięcznego zakresu działań z zakresu pozycjonowania stron. Teoretycznie, im więcej będziesz przeznaczać na SEO, tym więcej będzie się działo z Twoją stroną internetową — i przełoży się to na szybszy wzrostu ruchu. Oczywiście, w tym wszystkim ważna jest też jakość usługi pozycjonowania, jeśli będzie ona słaba — wydanie większej ilości pieniędzy nie da większego efektu biznesowego.

Możesz to zobaczyć na przykładowym wykresie — zmień suwak, by ustalić poziom budżetu:

[budget-chart]

Istnieje jednak pewna grupa czynników, która będzie wpływała na kwoty, jakie musisz wydawać na pozycjonowanie stron. Oto lista:

Wpływ konkurencji na koszt pozycjonowania

Pierwsza strona wyników wyszukiwania posiada średnio około 10 miejsc. Ilość firm walczących o te pozycje ma duży wpływ na działania, jakie należy podjąć, aby zdobyć tę pozycję. Ogólna zasada jest taka, że im lepsza konkurencja, tym więcej musisz wydawać, by ją dogonić. Cena pozycjonowania zależy więc od Twojej konkurencji w wyszukiwarce Google.

Jeżeli Twoja konkurencja pozycjonuje się od kilku lat, wydając po 4000 zł miesięcznie – trudno będzie powalczyć o najlepsze miejsca z mniejszym budżetem SEO. Oczywiście, nie zawsze ilość wydanych pieniędzy może być przełożeniem na skuteczność działań SEO. Chodzi tutaj o zasadę, że ciężko jest pokonać tych najlepszych bez odpowiedniego budżetu na pozycjonowanie.

Jak branża wpływa na cenę usług SEO?

Koszt pozycjonowania stron zależy też od branży, w której działasz. Musisz wiedzieć, że prezentacja wyników wyszukiwania w Google zależy od tematyki strony. Zdarza się, że branże różnią się czynnikami, które wpływają na pozycję danej strony w wynikach.

Aby osiągnąć sukces w różnych branżach, stosuje się odmienne sposoby optymalizacji strony czy zdobywania linków. Zakres działań SEO może wpływać na potrzebny budżet – szeroko oblegane branże (finansowa, dziecięca czy turystyczna) będą droższe i cennik pozycjonowania stron będzie tutaj naprawdę wyższy.

Pozycja startowa strony a koszt pozycjonowania

Na koszt działań SEO ma też wpływ punkt startowy, czyli obecna sytuacja Twojej strony internetowej. Jeżeli chodzi o obecność w wyszukiwarce Google, to każda strona www jest na pewnym etapie. Istnieje znaczna różnica między stroną, która powstała miesiąc wcześniej, a domeną, która istnieje już wiele lat i wymaga jedynie optymalizacji treści strony.

Warto zauważyć, że czas nie jest tutaj wyznacznikiem sytuacji firmy. Może być przecież tak, że Twoja strona internetowa istnieje już od wielu lat, ale nigdy nie pracowałeś nad nią pod kątem SEO. Wyznacznikiem sytuacji są działania, jakie były wykonywane wcześniej oraz parametry takie jak ruch strony z wyszukiwarek czy ilość słów kluczowych, na które strona pojawia się w Google.

Cele biznesowe a zakres działań SEO

W jakim celu chcesz pozycjonować swoją stronę internetową? Nie chcesz przecież tylko być na pierwszym miejscu w wynikach wyszukiwania. Potrzebujesz dalszych korzyści płynących z tego faktu. Jeżeli chcesz powoli, ale regularnie zwiększać widoczność swojej strony lub sklepu w Google to Twoje podejście jest dość racjonalne. Jeżeli jednak chcesz zostać liderem branży (w wynikach wyszukiwania), to niestety może się to okazać bardzo trudne (przez wysokie ceny pozycjonowania) lub nawet niewykonalne, o czym przeczytasz w następnym akapicie.

Czas realizacji vs koszt pozycjonowania

Czas w SEO to bardzo ważna kwestia, nie da się wypozycjonować strony www w przeciągu kilku tygodni. W przypadku nowej strony, która nigdy nie miała prowadzonych żadnych działań SEO, wartościowy ruch zacznie się pojawiać po około roku regularnej pracy.

Rok to czas, po jakim nasi klienci (średnio) zaczynają odczuwać „efekt biznesowy”, to po takim czasie można zacząć zastanawiać się nad opłacalnością pozycjonowania stron internetowych. Oczywiście zdarzy się strona, która osiągnie sukces po kilku miesiącach, niestety będą też takie, które będą potrzebowały kilkunastu miesięcy.

Jak to ma się do budżetu SEO? Im szybciej chcesz osiągnąć dobry wynik, tym więcej działań trzeba będzie wykonać w tym samym czasie. W teorii można skrócić czas osiągnięcia pewnego pułapu poprzez podwojenie ilości dostarczanych treści, publikacji zewnętrznych czy godzin przeznaczonych na optymalizację strony.

Niestety, czas sam w sobie też jest ważnym czynnikiem w SEO i nie można tego dowolnie skalować. Nie jest możliwe wykonanie działań z zakresu pozycjonowania stron zaplanowanych na rok w kilka tygodni, by zaraz cieszyć się dobrym ruchem. W SEO potrzebna jest też cierpliwość. Strona musi zdobyć autorytet w oczach wyszukiwarki Google, a to wymaga czasu.

Jak ustalić budżet na pozycjonowanie stron?

Zakłada się, że teraz w Twojej głowie pojawia się pytanie: jak w ogóle ustalić budżety na SEO i skąd biorą się kwoty w cenniku pozycjonowania stron? To bardzo sensowne pytanie, które okazuje się trudne do odpowiedzi. Mówię klientom wprost, że konkretne kwoty na papierze jesteśmy w stanie podać dopiero po pierwszym etapie, czyli przygotowaniu strategii SEO, audytu SEO i analizie całego otoczenia, w tym konkurencji.

Kwoty te będą jeszcze przybliżone i pewne założenia mogą ulec korekcie przed zaplanowaniem strategii pozycjonowania. Uważam, że nie da się tego przewidzieć na wstępie, zbyt wiele jest niewiadomych. Mimo że nie jestem w stanie podać żadnych konkretnych kwot, mam nadzieję, że jest to dla Ciebie w miarę logiczne. Mogę jednak podać składowe tego, na co my patrzymy i co wychodzi w różnych analizach wpływających na cennik pozycjonowania stron.

Analiza konkurencji w ustalaniu budżetu

Pierwszym elementem będzie oczywiście konkurencja, czyli jak inni konkurenci mają zaplanowane strony www, ile mają treści, linków itd. Są branże bardzo łatwe, gdzie wszyscy stosują przedpotopowe techniki SEO i wystarczy zrobić to porządnie, by być liderem w wyszukiwarce Google. Mamy na koncie projekty, w których dosłownie wszystko szło jak po maśle.

Najwięcej można osiągnąć w pozycjonowaniu stron B2B i w wielu sektorach usługowych. Są też branże bardzo trudne, np. sklepy internetowe z elektroniką, odzieżą, oponami, gdzie z niskimi budżetami na SEO nie ma sensu zaczynać. Nawet wydając kilka tysięcy miesięcznie, nie mamy startu do największych graczy, którzy wydają po kilkadziesiąt tysięcy miesięcznie na pozycjonowanie stron. Oczywiście, w pewien sposób można tę różnicę zniwelować, ale na pewno nie na tyle, by kiedyś być lepszym.

Drugim przykładem mogą być usługi finansowe, np. kredyty chwilówki czy tematy giełdowe. Aby być wysoko w wynikach wyszukiwania, najlepsi wydają wręcz ogromne kwoty na działania SEO.

Jak pozycja startowa wpływa na cenę?

Kolejnym elementem, który wpływa na cenę pozycjonowania, jest pozycja startowa Twojej strony internetowej. To ma ogromne znaczenie. To jest jak w sporcie, gdy do trenera personalnego przychodzi osoba obeznana, która potrzebuje tylko kilku porad i optymalizacji treningu, efekty będą widoczne po kilku miesiącach i nie trzeba będzie więcej płacić trenerowi.

Ale gdy do trenera przyjdzie osoba, która ma 40 kilogramów nadwagi i chce schudnąć, to jest ogrom pracy do wykonania. To będzie trwało dłużej i będzie kosztowało więcej, bo potrzeba więcej treningów. Tak samo jest z SEO. Jeśli domena już ma pewne autorytety i potrzebuje tylko dobrze zorganizowanych działań, wszystko będzie szybsze i tańsze. Ale jeśli zaczynamy od początku pozycjonowanie Twojej strony www, zwłaszcza w trudnej branży, to będzie to kosztowne i długotrwałe.

Czas vs intensywność działań SEO

Wreszcie, czas ma również znaczenie, jeśli chodzi o koszty pozycjonowania. Im szybciej chcemy efekty, tym więcej musimy zrobić pracy w danym okresie, co zwiększa koszt. Nie da się tego maksymalnie przyspieszyć, bo milion wydany w pierwszym miesiącu nie zrobi rewolucji, ale są ramy, w których da się to sensownie zorganizować. Jeśli chcemy szybko efekty, musimy więcej wydawać miesięcznie, aby całą pracę wykonać. Jeśli możemy sobie pozwolić na to, żeby działać wolniej z powodu ograniczonego budżetu SEO, musimy być świadomi, że wszystko będzie się działo wolniej i efekty w widoczności strony w Google przyjdą później.

Te trzy główne czynniki są niezbędne do ustalenia konkretnych kwot w cenniku pozycjonowania stron i wszystkie na siebie wpływają, co czyni ustalenie budżetu SEO trudnym. Konkret zawsze wychodzi w praniu i nie da się tego uniknąć. Jeśli ktoś jest w stanie to przewidzieć, to takie ceny zawsze będą strzałem w ciemno. Im więcej pracuję w SEO, tym bardziej się w tym utwierdzam. Na początku również sądziłem, że da się to wszystko ułożyć w sensowne ramy i sprzedać klientowi. Jednak to zawsze musi być usługa indywidualnie policzona, jeśli chodzi o czas, harmonogram działań SEO i koszty pozycjonowania. Bez tego będzie bardzo trudno osiągnąć widoczność Twojej strony w Google.

Przykładowe budżety klientów – cennik w praktyce

Na koniec postanowiłem zaprezentować trochę danych o naszych klientach i ich kosztach pozycjonowania. Naszym typowym klientem jest średniej wielkości firma oferująca swoje usługi lub produkty na terenie całej Polski lub stosująca pozycjonowanie lokalne. Wykluczyliśmy tutaj duże sklepy internetowe, które mocno zawyżają średnią.

Nasze ceny – średni koszt usług

Średnia kwota abonamentu w naszej agencji SEO to koszt około 3800 zł. Zakres, w jakim wahają się konkretne ceny pozycjonowania to od 2000 do 4700 zł. Tyle trzeba wydać na SEO w dzisiejszych czasach, aby liczyć się w walce o dobry ruch i potencjalnych klientów z wyszukiwarki Google.

Co robimy cyklicznie dla klientów?

Oto zakres działań SEO wykonywanych dla naszych klientów raz na kilka miesięcy:

• analiza słów kluczowych,
• strategia SEO lub jej aktualizacja,
• techniczny audyt SEO lub sprawdzenie strony po wdrożeniu zmian,
• analiza konkurencji w wynikach wyszukiwania,
• optymalizacja profilu Google Moja Firma (dla pozycjonowania lokalnego),
• analiza efektywności działań,
• ocena wpływu dostarczanego ruchu na biznes klienta.

Miesięczny zakres prac SEO

Zakres działań wykonywanych co miesiąc:

• dodanie treści ofertowych / produktowych dla 10-40 podstron w zależności od ilości treści na danej stronie www
• napisanie oraz optymalizacja 4-12 nowych wpisów blogowych,
• optymalizacja treści 20-40 podstron na podstawie danych z Google Search Console,
• zdobycie od 5-10 linków z artykułów sponsorowanych,

Podział budżetu – na co idą pieniądze?

Biorąc pod uwagę przekrój klientów, możemy posłużyć się wykresem prezentującym cztery główne elementy składające się na budżet SEO. Łatwo zauważyć, że ponad połowę przeznaczamy na publikację treści strony oraz linki, około 20% to czas pracy specjalisty SEO, a reszta to koszty związane z działalnością, czyli narzędzia, podatki itp.

Ile powinien kosztować pozycjonowanie dla różnych firm?

Stworzenie cennika pozycjonowania stron jest bardzo trudne, każda branża ma swoją specyfikę. Wiele zależy od konkurencji oraz otoczenia w Google. Ogólne i dokładne przedstawienie cen oraz kosztów pozycjonowania jest niemożliwe, natomiast postaram się przedstawić minimalne koszty, jakie powinien ponieść dany rodzaj biznesu, aby działania SEO miały w ogóle sens. Bo może być tak, że wydawanie niskiej kwoty mija się z celem i lepiej tę kwotę przeznaczyć na inne działania marketingowe, np. Google Ads.

• Lokalny biznes w małym mieście (pozycjonowanie lokalne) – 2000 zł netto
• Lokalny biznes w większym mieście (pozycjonowanie lokalne) – 3000 – 4000 zł netto
• Mały biznes w skali całego kraju – 3000 – 4000 zł netto
• Duży biznes w skali całego kraju – 4000 – 6000 zł netto
• Mały, niszowy sklep internetowy – 3000 – 6000 zł netto
• Duży sklep internetowy – 5000 – 10 000 zł netto
• Duży e-commerce w konkurencyjnej branży – 10000 – 20 000 zł netto

Dlaczego tanie pozycjonowanie stron nie działa?

Istnieje jeszcze sporo firm oferujących usługi SEO po bardzo niskich cenach (poniżej 1000 zł). W mojej opinii takie tanie pozycjonowanie jest po prostu nieopłacalne dla firm które oferują taką usługę. Przy niskim abonamencie ciężko będzie przeznaczyć około połowy na copywriterów czy linkbuilding. Co najwyżej dostaniesz słabej jakości teksty oraz linki generowane automatycznie, co w dłuższej perspektywie może bardziej zaszkodzić niż pomóc Twojej stronie w wynikach wyszukiwania.

Co robić, gdy nie stać Cię na drogie usługi SEO?

Często słyszę to pytanie od klientów, dlatego mam już wypracowaną odpowiedź, która mam nadzieje pomoże podjąć właściwą decyzję.

Alternatywy – Google Ads zamiast SEO

Po pierwsze nie można tych kwot rozpatrywać w formie kosztu – to jest Twoja inwestycja, która zwróci się wielokrotnie jeżeli tylko będziesz w stanie poczekać te kilkanaście miesięcy.

Jeśli Twojej firmy po prostu nie stać na taki wydatek to lepiej nie wydawać w ogóle tych pieniędzy na optymalizację witryny. Zainwestuj przeznaczoną kwotę na przykład w płatną reklamę w Google Ads. Będzie drożej, ale znacznie szybciej zaczną do Ciebie przychodzić potencjalni klienci.

Samodzielne SEO z pomocą eksperta

Drugą opcją są samodzielne działania w zakresie zwiększania widoczności witryny, które wbrew pozorom nie są trudne – wymagają jedynie czasu. Do tego, możesz zlecić ekspertowi przygotowanie odpowiedniej strategii czy zrobienie kompleksowego audytu, koszty będą jednorazowe.

Przejście szkolenia powinno pozwolić Ci powoli rozwijać dalej stronę – będzie o wiele taniej, z tym że będziesz musiał poświęcić wiele czasu na osiągnięcie dobrych rezultatów – to praca na cały etat, ale da się tego nauczyć. Możesz zacząć od naszego darmowego kursu optymalizacji.

Audyt SEO jako alternatywa dla drogich usług

Zanim zdecydujesz się na rozpoczęcie współpracy z agencją, warto rozważyć przeprowadzenie kompleksowego audytu Twojej strony internetowej. Audyt to kompleksowa analiza, która pozwoli określić aktualny stan techniczny witryny, jej widoczność w wynikach wyszukiwania oraz wskaże obszary wymagające poprawy.

Co zawiera profesjonalny audyt SEO?

Dobry audyt powinien zawierać sprawdzenie:

• Indeksacji strony w wyszukiwarkach
• Błędów technicznych wpływających na widoczność
• Struktury strony i jej zgodności z oczekiwaniami użytkowników
• Jakości treści pod kątem optymalizacji
• Profilu linków zewnętrznych
• Szybkości ładowania strony i dostosowania do urządzeń mobilnych

Czy warto inwestować w audyt strony?

Cena profesjonalnego audytu może wynosić od 1000 do 5000 zł, w zależności od rozmiaru i złożoności strony internetowej. Jednak jest to inwestycja, która może zaoszczędzić Ci wielu kosztów i czasu w przyszłości, ponieważ wskaże konkretne działania, które faktycznie wpłyną na zwiększenie widoczności Twojej witryny.

Pozycjonowanie lokalne – tańsza alternatywa

Jeśli prowadzisz biznes stacjonarny, który obsługuje klientów z określonego obszaru geograficznego, pozycjonowanie lokalne może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. Cennik usług lokalnych jest zwykle niższy niż przy strategiach ogólnokrajowych, a efekty mogą być równie satysfakcjonujące.

Optymalizacja lokalna – na czym polega?

Takie działania skupiają się na optymalizacji Twojej strony www oraz wizytówki w Mapach (Google Moja Firma) pod kątem zapytań zawierających nazwy miejscowości czy regiony. Dzięki temu Twoja firma będzie widoczna dla potencjalnych klientów szukających produktów lub usług właśnie w Twojej okolicy.

Koszty i potencjalne korzyści SEO lokalnego

Koszt usług lokalnych zaczyna się już od 1500-2000 zł miesięcznie, co czyni je dostępnym nawet dla małych firm. W połączeniu z właściwą strategią, optymalizacja lokalna może przynieść szybsze efekty niż walka o wysokie pozycje na frazy ogólnokrajowe.

Podsumowanie – ile naprawdę kosztuje pozycjonowanie?

Czas podsumować ten artykuł. Oczywiście zdaję sobie sprawę, że nie podałem tutaj zbyt konkretnych kwot w cenniku, ale zrobiłem to celowo, aby informacje pozostały aktualne także w przyszłości, zwłaszcza że mamy do czynienia z inflacją, która może wpłynąć na przyszłe ceny. Oczywiście, istnieje też pewna minimalna kwota, od której zaczyna się opłacalność inwestycji w poprawę widoczności.

Minimalne budżety dla skutecznego SEO

Uważam, że jeśli wydajesz na usługi około 1000, a nawet 2000 złotych miesięcznie, to może być to za mało, aby rozwijać biznes na skalę całej Polski. Szczególnie w przypadku obsługi e-commerce, gdzie bez większych kwot może być trudno, chyba że zajmujesz się bardzo niszowymi tematami. Jeśli myślisz o strategicznym budowaniu widoczności w wynikach wyszukiwania, które realnie wpłynie na efekty, musisz być świadomy, że za kilka stówek nie osiągniesz wyników, które znacząco przyczynią się do rozwoju Twojego biznesu.

Czym naprawdę jest usługa pozycjonowania?

Chciałbym, abyś zapamiętał, że usługi optymalizacji to nie jest typowy abonament telefoniczny, gdzie płacisz za pakiet i coś się dzieje w tle bez Twojego udziału. To realna praca wykonana przez eksperta, który oprócz swojej wiedzy i umiejętności wykorzystuje również różne materiały takie jak treści. Ważne jest, byś zdawał sobie sprawę, że składają się na to zarówno robocizna, jak i materiały, co wpływa na ostateczną cenę usługi.

Jak porównywać oferty różnych agencji?

Pamiętaj, aby podczas porównywania ofert zawsze pytać o szczegóły: ile pracy ludzkiej, czyli godzin, będzie wymagało wykonanie usługi, ile materiałów zostanie wykorzystanych, i czy te elementy są wliczone w cenę za pozycjonowanie.

Bez tej wiedzy trudno jest rzetelnie porównać oferty. Niekiedy najtańsza oferta może okazać się najmniej korzystna, bo nie zawiera wszystkiego, co niezbędne do skutecznego zwiększenia widoczności Twojej strony internetowej w Google. Na cenę pozycjonowania stron wpływają również takie czynniki jak konkurencja, pozycja startowa i czas, w jakim chcesz osiągnąć zamierzone cele.