Dlaczego skuteczne SEO nie może być tanie?

Zakładam, że jesteś przedsiębiorcą i prowadzisz firmę. Co byś zrobił, gdybym Ci teraz obiecał, że rozwinę identyczny biznes od zera w 3 miesiące i będę zarabiał kilka razy więcej? Często zadaję to pytanie i najbardziej trafna odpowiedź brzmiała:

Szaleństwo! Zbudowanie takiej firmy to praca na miesiące lub nawet lata. Żeby osiągnąć sukces, trzeba włożyć w pracę sporo serca i wysiłku. To się nie dzieje nagle.

Z budowaniem widoczności w Google jest niemal identycznie. Aby pozycjonowanie przyniosło efekty, musisz:

  • Mieć solidną strategię SEO (zwiększania widoczności)
  • Wiedzieć jak wdrożyć ten plan na swojej stronie
  • Pracować regularnie nad treściami i zdobywaniem linków
  • Dokonywać cyklicznych analiz i optymalizacji
  • Śledzić działania konkurencji
  • I wiele więcej…

Budowanie wartościowej widoczności w wyszukiwarce Google to niemal praca na pełen etat. Szczególnie dla osoby bez doświadczenia w SEO. Pozycjonowanie stron opiera się głównie o treści. Musisz opisywać produkty czy usługi tak, aby w ogóle miały szanse pojawić się w wynikach wyszukiwania. Do tego prawie zawsze niezbędne będzie prowadzenie bloga.

Gdyby tanie pozycjonowanie stron internetowych działało, to każdy mógłby osiągnąć szybko i bez większych inwestycji wysokie pozycje. Wyobraź sobie, że zakupiłeś taką usługę i ona rzeczywiście przynosi efekty. Każdy z Twoich konkurentów także to robi, i co się dzieje? Spadasz na dalsze pozycje, więc musisz inwestować więcej — tak zamyka się błędne koło.

Chcesz się nauczyć skutecznie pozyskiwać klientów z Google? Zobacz nasz kurs SEO, który jest instrukcją działania krok po kroku.

SEO w Google a inne kanały dotarcia do klienta

O tym, że pozycjonowanie jest tanie, można powiedzieć jedynie w kontekście porównania SEO do innych kanałów marketingu internetowego. Długofalowo, obecność w organicznych wynikach wyszukiwania to rzeczywiście jedna z najbardziej opłacalnych opcji. Mówiąc długofalowo, mam na myśli skalę kilkunastu miesięcy czy nawet wielu lat.

Mimo że SEO jest jednym z najtańszych sposobów na pozyskanie nowych klientów z internetu, to profesjonalne usługi mogą być drogie i będą coraz droższe. Z mojej praktyki z klientami wynika, że wysokie pozycje w Google to przede wszystkim dobre treści i poprawna technicznie strona www. Copywriterzy oraz deweloperzy będą podnosić ceny, to samo dotyczy specjalistów SEO, którzy muszą zaplanować i wdrożyć całą strategię.

Koszty w pozycjonowaniu trudne do określenia

Pisanie treści to jeden z największych kosztów w SEO. Co prawda, możesz poświęcić na to swój czas, ale zastanów się, ile jest warta godzina Twojego czasu. Czy jesteś w stanie opisać wszystkie produkty i regularnie prowadzić bloga?

Jeśli tak, to jesteś na dobrej drodze. Nie szukaj taniego pozycjonowania, tylko zainwestuj w jednorazowe usługi: przygotowanie strategii SEO, audyt SEO, czy podstawowe konsultacje ze specjalistą. Potem zostaje budowa treści według planu — pozycjonowanie masz prawie za darmo, bo kosztem jest Twój czas.

Co gdy nie masz czasu na SEO?

Treści na stronę musi napisać ktoś inny — copywriter, czyli osoba, która zawodowo zajmuje się pisaniem. Takie usługi jednak kosztują i to niemało. Copywriterzy rozliczają się za 1000 napisanych znaków. Krótki akapit tekstu to około 500 znaków ze spacjami. Koszt napisania takiego akapitu przez copywritera będzie wahał się w przedziałach od 15 do 40 zł. Cena zależy głównie od trudności tematyki oraz doświadczenia danej osoby.

Opis jednego produktu może mieć nawet 2000 znaków ze spacjami, czyli koszt jego napisania może wynieść od 30 do 80 zł. Jeśli masz sklep internetowy, to policz sobie, ile będzie Cię kosztować napisanie tylko samych opisów produktów. Przy założeniu, że chcesz osiągnąć cel w ciągu roku — podziel kwotę na 12 miesięcy. Tyle mniej więcej będziesz wydawać miesięcznie na same opisy produktów.

Jeśli masz firmę usługową, musisz potraktować każdą ze swoich usług jako jeden produkt i także szczegółowo opisać.

Teraz zajmiemy się pisaniem bloga, który prawie zawsze musi być prowadzony — bez tego nie będzie widoczności w Google. Jeden artykuł to minimum 5000 znaków, choć w wielu branżach pisze się znacznie dłuższe teksty.

Przyjmijmy średnią stawkę 20 zł za 1000 znaków ze spacjami. Napisanie jednego artykułu na bloga to około 100 zł i to jest wartość raczej minimalna. Mieliśmy kiedyś klienta, który wymagał pisania jednego artykułu tygodniowo, co daje koszt samego prowadzenia bloga na poziomie około 400 zł miesięcznie.

Oczywiście koszty tworzenia treści to nie jedyne wydatki, jakie będziesz ponosił, próbując zwiększać widoczność w Google. Są jeszcze analizy słów kluczowych, żeby copywriter pisał o tym, co trzeba i w odpowiednim miejscu. Do tego dochodzą narzędzia, które także są płatne.

Teraz zastanów się, czy jest możliwe tanie pozycjonowanie oraz czego możesz się spodziewać po takiej usłudze?

Koszty napisania treści, przy minimalnym nakładzie i najtańszym copywriterze, mogą wynieść ponad 1000 zł każdego miesiąca. A do tego dochodzi jeszcze czas na zlecenie oraz optymalizację takich tekstów pod SEO. Koszt specjalisty to około 100 zł/h, bardziej doświadczeni eksperci zarabiają ponad 200 zł/h.

Jeśli zakupiłeś usługę taniego pozycjonowania za kilkaset złotych, to ile czasu może Ci poświęcić specjalista i ile treści możesz otrzymać? Raczej niewiele. Otrzymasz co najwyżej opiekę juniora, który uczy się na Twojej stronie, oraz trochę treści napisanych przez niedoświadczonego copywritera, który tworzy tekst bez znajomości specyfiki Twojego biznesu.

Z mojej praktyki wynika, że jeśli wydajesz na pozycjonowanie poniżej 2000 zł miesięcznie, to należy się głęboko zastanowić, na co idą te pieniądze oraz jakie są tego efekty. Oczywiście, jeśli działasz we własnym zakresie, to możesz wydawać mniej i część prac wykonywać samodzielnie. Jeżeli jednak zlecasz wszystko zewnętrznej firmie i płacisz poniżej tych dwóch tysięcy, to wyniki mogą być niesatysfakcjonujące.

Najtańsze pozycjonowanie to często strata czasu i pieniędzy

Tanie pozycjonowanie stron internetowych rzadko przynosi realne efekty, ponieważ większość procesów, które obejmuje, polega na sztucznym przedstawianiu „pozytywnych” wyników. Będziesz na przykład otrzymywać raporty z pozycji słów kluczowych, które teoretycznie są ważne, ale nie wnoszą nic do Twojego biznesu. Zazwyczaj w ramach taniego pozycjonowania wybiera się kilkanaście fraz, które są mało wyszukiwane lub już są na wysokich pozycjach i nie trzeba nic robić.

Skuteczne pozycjonowanie powinno polegać na zwiększeniu ruchu na stronie, tak aby firma miała z tego wymierne korzyści, takie jak:

  • Kontakty telefoniczne od potencjalnych klientów
  • Wypełnione formularze kontaktowe na stronie
  • Sprzedaż w sklepie internetowym
  • Składane zamówienia
  • Zapisy na kursy/szkolenia itp.

Jeśli ruch z Google nie przekłada się na działania, na których Ci zależy, to jest to słaby ruch. Oczywiście na takie efekty należy odpowiednio długo poczekać, ponieważ nie da się szybko zbudować widoczności w Google. Jednak z miesiąca na miesiąc ruch powinien być coraz lepszy, a Ty możesz to sprawdzić na podstawie danych z Google Analytics.

Jeśli korzystasz z taniego pozycjonowania i jedyne, co otrzymujesz, to raporty pozycji, to możesz śmiało zrezygnować. Nawet jeżeli jesteś wysoko na frazy, które Cię teoretycznie interesują, ale nie masz żadnych biznesowych korzyści, to warto się zastanowić nad zmianą podejścia.

Dlaczego firmy oferują tanie pozycjonowanie?

Są dwa główne powody takich ofert. Pierwszy to brak aktualnej wiedzy. Pozycjonowanie kiedyś rzeczywiście było tańsze i działało inaczej. Wystarczyło kilka technicznych sztuczek, by niedoskonałe algorytmy Google zaczęły pokazywać stronę na wysokich pozycjach. Teraz algorytmy są o wiele bardziej złożone i próby ich oszukiwania to w większości przypadków tylko marnowanie czasu i pieniędzy. Wiele firm pamięta tamte czasy i błędnie uważa, że nadal jest w stanie dostarczać taką samą wartość, stosując metody sprzed kilku lat — niestety nie jest to już możliwe.

Drugi problem to rosnąca konkurencja. Z pewnością masz teraz więcej konkurentów niż kiedyś i po prostu trudniej jest się przebić. Trzeba więcej czasu spędzić na analizach i napisać więcej wartościowych tekstów niż konkurencja – to długa, ale jedyna skuteczna droga do sukcesu.

Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z laptopami, a takich sklepów jest dziesiątki. Każdy z nich zgłosił się do innej firmy, która oferuje tanie pozycjonowanie. Który z Twoich konkurentów znajdzie się na pierwszej stronie Google? Kupując tanie pozycjonowanie, każdy z nich usłyszał, że będzie bardzo wysoko!

Prawda jest taka, że w tak konkurencyjnych branżach wygrywa ten, kto ma większy budżet na SEO (analizy, treści, aspekty techniczne itd.). Na frazę „laptopy” wyświetlają się tylko bardzo duże sklepy i nie da się tego zmienić z dnia na dzień. Oni budują swoją widoczność w Google od lat, wydając duże pieniądze. Każdy, kto twierdzi, że jest w stanie tanio ich wyprzedzić, po prostu nie mówi prawdy lub nie zna realiów branży.

Jak agencje SEO zarabiają na tanim pozycjonowaniu?

Okazuje się, że na tanich usługach można zarobić. To wcale nie jest takie trudne, a bywa nawet kuszące. Efekty pozycjonowania nigdy nie są widoczne od pierwszych miesięcy współpracy — to potwierdzi każdy specjalista SEO. Wystarczy więc podpisać umowę na rok, ustalać miesięczne opłaty i próbować coś zrobić, aby poprawić pozycje za pomocą np. mało efektywnego linkowania.

Czasami może się zdarzyć, że to nawet częściowo zadziała i pojawią się jakieś efekty, oczywiście do czasu. Google w końcu zauważy manipulację i w ramach kary wyśle stronę na dalekie pozycje. Statystyka jest po stronie takiej agencji, która działa na dużą skalę. Wystarczy, że mały procent stron klientów uda się tanio zoptymalizować, reszta spisana jest na straty.

Chciałbym tutaj wyraźnie zaznaczyć, że nie każda agencja SEO tak robi. Z mojej praktyki spotkałem wiele uczciwych firm. Opisałem tę sytuację, abyś wiedział, dlaczego tanie pozycjonowanie nie może przynieść długotrwałych efektów.

Co możesz stracić przez tanie SEO?

Tanie pozycjonowanie to spore ryzyko, a to, co możesz stracić, jest o wiele ważniejsze od pieniędzy i nie można tego w żaden sposób odzyskać. Mowa tutaj o czasie, który w SEO jest kluczowy. Pozycjonowanie wymaga czasu, w którym systematycznie działasz nad zwiększaniem widoczności. Bez tego Twoja strona www nie będzie generować klientów.

Z mojej pracy z klientami zauważyłem, że spora ich część współpracowała już wcześniej z firmami od SEO, często zmieniając agencję co kilka miesięcy. Niestety, prawie każda firma będzie zaczynać proces od zera, zwłaszcza jeśli poprzednicy w małym stopniu przyczynili się do zwiększenia widoczności Twojej domeny.

Oznacza to, że straconego czasu nie da się odrobić. Podczas gdy Ty zmieniasz kolejne agencje, Twoi konkurenci powoli, ale sukcesywnie zwiększają widoczność swoich biznesów w wyszukiwarce Google. W wielu konkurencyjnych branżach te straty mogą być nie do nadrobienia.

Co zamiast taniego pozycjonowania w Google?

Tutaj masz dwie drogi i każda jest właściwa. Wszystko zależy od Ciebie, od tego, ile masz czasu oraz pieniędzy. Na pewno zrezygnuj z pomysłu skorzystania z taniego pozycjonowania, które może jedynie sprowadzić kłopoty. Dalej masz dwie opcje:

SEO na własną rękę

Jeżeli nie stać Cię na profesjonalne usługi, znacznie lepiej jest zacząć działania SEO na własną rękę. To o wiele lepsze rozwiązanie niż tanie pozycjonowanie i oddanie swojej strony w niewłaściwe ręce. Wbrew pozorom SEO nie jest trudne, wystarczy podstawowa wiedza na temat analizy słów kluczowych, pisania treści i umieszczania jej na właściwych podstronach.

W wielu przypadkach techniczne problemy związane ze stroną też nie są aż tak duże. Można wiele naprawić samodzielnie, a w trudniejszych sytuacjach poprosić o jednorazowe konsultacje specjalisty. W przypadku bardziej skomplikowanych stron zawsze możesz zlecić wykonanie audytu SEO, a potem sukcesywnie wdrażać jego zalecenia.

Naprawdę zachęcam do spróbowania budowania widoczności swojej strony własnymi siłami. Z mojej praktyki widziałem, że w wielu przypadkach efekty samodzielnego pozycjonowania były znacznie lepsze niż w ramach tanich usług. Jeśli chciałbyś zacząć zdobywać podstawową wiedzę na temat SEO, zapraszam do zapisania się na nasz darmowy kurs.

Współpraca z właściwą agencją

Jeśli jednak nie masz czasu na naukę SEO, pozostaje Ci podjęcie współpracy z firmą, która będzie w stanie rzeczywiście Ci pomóc, zwiększając przy tym widoczność Twojej strony internetowej i przyciągając nowych klientów. Musisz zdać sobie sprawę, że tanio raczej nie będzie. Profesjonalne SEO to spora inwestycja, a będzie jeszcze droższe. Jeśli myślisz długofalowo o tym kanale, to nie ma na co czekać.

Rozpocznij współpracę z agencją SEO, która rzeczywiście jest w stanie dostarczyć realną wartość. Nie chodzi tylko o cenę, ale o to, co otrzymasz w ramach współpracy. Najdroższe elementy to:

  • Treści na stronę: opis produktów, kategorii, usług
  • Blog/poradniki, które mogą generować dodatkowy ruch
  • Link building, czyli pozyskiwanie linków z wartościowych miejsc
  • Czas, jaki specjaliści z danej firmy poświęcają na Twojej stronie

Nie licz na obietnice w stylu „za 6 miesięcy będziesz miał wysokie pozycje”. Żeby osiągnąć widoczność w Google, trzeba się napracować, a Ty powinieneś widzieć te działania na swojej stronie.

Ile kosztuje pozycjonowanie stron?

Pytanie o koszty to jedno z najczęstszych, jakie słyszę od przedsiębiorców. Niestety, nie ma tu prostej odpowiedzi – to trochę jak pytanie „ile kosztuje samochód?”. Wszystko zależy od wielu czynników: konkurencyjności branży, aktualnego stanu Twojej strony, zakresu działań, czy liczby fraz, na których Ci zależy.

Z mojego doświadczenia wynika, że ceny mogą się znacznie różnić w zależności od modelu rozliczenia. Niektóre agencje stosują stałą miesięczną opłatę (zwykle od kilku do kilkunastu tysięcy miesięcznie), inne preferują rozliczenie za efekty (np. za osiągnięte pozycje w Google). Każdy model ma swoje zalety i wady – o czym napiszę więcej w dedykowanym artykule.

Cena zależy od wielu czynników

Warto pamiętać, że na koszty ma wpływ również wielkość strony i jej stan techniczny. Dlatego przed podjęciem współpracy zalecam wykonanie audytu SEO, który pozwoli ocenić zakres niezbędnych działań i przygotować precyzyjną wycenę. Dobra agencja zawsze najpierw przeprowadzi analizę Twojej strony, zbada konkurencję i dopiero na tej podstawie przedstawi indywidualną ofertę.

W kolejnym artykule szczegółowo omówię różne modele cenowe, wyjaśnię od czego zależą koszty i podpowiem, jak wybrać optymalne rozwiązanie dla Twojego biznesu. Pokażę też, jak przygotować budżet na działania SEO i na co zwrócić uwagę podczas analizy ofert od różnych agencji.

Dlaczego standardowy cennik pozycjonowania nie ma sensu?

Często spotykam się z pytaniem „Jaki jest Wasz cennik SEO?” i rozumiem to pytanie. Każdy przedsiębiorca chce wiedzieć, ile będzie kosztować dana usługa. Problem w tym, że w SEO nie da się stworzyć uniwersalnego cennika pozycjonowania stron, który działałby dla wszystkich firm.

Dlaczego? Bo każdy biznes to kompletnie inna historia. Pozycjonowanie sklepu internetowego z 5000 produktów to zupełnie inny zakres pracy niż SEO dla lokalnego stolarza z kilkoma usługami. Sklep będzie potrzebował opisów tysięcy produktów, rozbudowanej struktury kategorii i zaawansowanego linkowania wewnętrznego. Stolarz skupi się na kilku kluczowych usługach i pozycjonowaniu lokalnym.

Z mojego doświadczenia mogę powiedzieć, że każdy cennik pozycjonowania stron musi być przygotowany indywidualnie. Przed wyceną zawsze analizuję:

  • Wielkość strony – czy to 10 podstron czy 10 000 produktów?
  • Konkurencyjność branży – czy walczysz z Allegro czy z lokalną konkurencją?
  • Stan techniczny strony – czy zaczynamy od zera czy optymalizujemy?
  • Cele biznesowe – czy chcesz sprzedawać online czy generować wizyty w salonie?

Dlatego każda agencja SEO, która przedstawia sztywny cennik bez wcześniejszej analizy Twojej sytuacji, powinna wzbudzić Twoją czujność. To jak lekarz, który przepisuje leki nie widząc pacjenta.

Tanie pozycjonowanie stron internetowych – Podsumowanie

Tanie pozycjonowanie z założenia nie może prowadzić do znaczących sukcesów dla Twojej firmy. SEO to usługa, która musi kosztować, bo do jej wykonania potrzebne są określone zasoby: wartościowe treści, linki, czas specjalistów. Żadna agencja nie jest w stanie w magiczny sposób sprawić, by widoczność Twojej firmy wzrosła – nad tym trzeba systematycznie pracować, a praca kosztuje.

Zastanów się, czy jakbyś zobaczył teraz wycenę na zbudowanie domu za kilka tysięcy, zaufałbyś tej firmie? Przecież same materiały to koszt kilkuset tysięcy złotych. Tak samo jest w SEO, niektóre kwoty są po prostu poniżej realnych kosztów realizacji usługi i tego należy się wystrzegać.

Z mojej pracy z klientami widziałem, że najlepsze efekty osiągają ci, którzy albo inwestują we własną edukację i samodzielnie prowadzą działania SEO, albo decydują się na współpracę z doświadczoną agencją, rozumieją proces i są gotowi na długofalową inwestycję. Pozycjonowanie lokalne czy ogólnokrajowe – niezależnie od skali – wymaga systematyczności i cierpliwości.

Pamiętaj, że dobrze zaplanowana strategia SEO to fundament skutecznego pozycjonowania w wyszukiwarce. Większość firm skupia się na technicznych aspektach, pomijając kluczowy element, jakim jest prawidłowe planowanie działań. Analiza konkurencji, odpowiedni dobór fraz i systematyczne rozwijanie treści to podstawy, które przynoszą najlepsze rezultaty.